בקצרה: מחיר של דירה לטווח קצר נקבע לפי ביקוש משתנה, לא לפי מספר אחד שנשאר קבוע כל השנה. בדקו את התפוסה באזור, עדכנו את המחיר לפי עונה ואירועים, והשאירו מרווח לתמרון בהזמנות של הרגע האחרון.
רוב בעלי הדירות קובעים מחיר פעם אחת ומשאירים אותו כך. הם מעתיקים את המספר מהשכן, מוסיפים קצת, ומחכים. זו בדיוק הסיבה שהיומן שלהם מתמלא דווקא בעונה החלשה ומתרוקן כשהביקוש בשיא. מחיר קבוע נראה נוח, אבל הוא כמעט תמיד רחוק מהמחיר שהשוק מוכן לשלם באותו שבוע.
קראו גם: השכרת דירת נופש מול מלון: איך לבחור נכון ולחסוך מאות שקלים בחופשה · חופשה בארץ עולה לכם יותר מהדרוש, והאשם הוא טעות אחת בעיתוי · החופשה בארץ לא יקרה, אתם פשוט מזמינים מאוחר מדי
המחיר הראשון שאתם קובעים כמעט תמיד שגוי
תמחור לפי עלויות הוא הטעות הנפוצה. סופרים הוצאות ניקיון וארנונה, מוסיפים רווח, ומקבלים מספר. הבעיה: לאורח לא אכפת מההוצאות שלכם. הוא משווה אתכם למחירים אחרים באזור באותו תאריך. אורחים ששוקלים דירת נופש מול מלון בוחנים קודם כל את המחיר ליחידה ואת מה שהוא כולל. גם עמלת הפלטפורמה, שנעה בין 3% ל-15%, יורדת מהמספר שאתם רואים.
הביקוש זז לפי עונה ולפי יום בשבוע
הביקוש לא אחיד. סוף שבוע יקר יותר מאמצע השבוע, לפעמים ב-30% ומעלה. חג, פסטיבל מקומי או כנס גדול מקפיצים את המחיר בסביבה כולה לכמה לילות. אותם נופשים שמגלים שהחופשה בארץ עולה להם יותר מהדרוש משלמים לרוב בגלל עיתוי, וזה בדיוק החלון שבו בעל דירה חכם מעלה מחיר. מנגד, חלק גדול מהאורחים מזמינים מאוחר מדי, ותאריך ריק שלושה ימים לפני שווה יותר בהנחה קטנה מאשר ריק לגמרי.
שלוש שיטות תמחור, ומה כל אחת עולה לכם
יש שלוש דרכים לנהל את המחיר. הן נבדלות בכמות העבודה, בעלות ובתוצאה בפועל.
איך בודקים אם המחיר שלכם נכון
המספר שאתם רואים בטבלה של הפלטפורמה מספר את האמת. אם היומן מלא חודשיים קדימה, כנראה תמחרתם נמוך מדי. אם הוא ריק בעונה, המחיר גבוה מהשוק. הנה כמה בדיקות מהירות:
- בדקו את שיעור התפוסה שלכם, מתחת ל-50% בעונה זה סימן שהמחיר גבוה מדי
- העלו מחיר בסופי שבוע ובחגים, גם ב-30% זה עדיין נמכר
- תנו הנחה קטנה לשהייה של שבוע ומעלה, זה מקטין ימי סרק וניקיונות
- עדכנו את המחיר שבוע לפני אירוע גדול באזור, לא ביום שלפני
- הורידו מעט מחיר על תאריכים שנשארו ריקים כשלושה ימים לפני הצ'ק אין
ההיגיון מאחורי כל זה הוא בסיסי. מחיר של לילה בדירה הוא נקודת המפגש בין כמה אנשים מחפשים חדר באזור לבין כמה יחידות פנויות, כלומר יחסי היצע וביקוש כפי שמתוארים בערך המסביר את המנגנון. כשההיצע קטן והביקוש עולה, המחיר יכול לעלות, וזה מה שמחיר קבוע מתעלם ממנו לגמרי.
התחילו מצעד אחד. פתחו את היומן, סמנו את חמישה סופי השבוע הקרובים, והעלו בהם מחיר ב-15%. אם הם עדיין נמכרים, המחיר הישן שלכם היה נמוך מדי.
